潛在進(jìn)入者分析
所謂潛在進(jìn)入者,可能是一個(gè)新辦的企業(yè),也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè),潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力,并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。進(jìn)入壁壘的高低主要取決于以下一些因素:
(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。若行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達(dá)到一定的規(guī)模,新進(jìn)入者若以較小的規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢(shì)地位,若以較大規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)則風(fēng)險(xiǎn)較大。
(2)經(jīng)營(yíng)特色與用戶忠誠(chéng)度。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹(shù)立了較好的企業(yè)形象,用戶忠誠(chéng)度較高,那么,新進(jìn)入者要想樹(shù)立起良好的企業(yè)形象并取得用戶的信任就要付出相當(dāng)大的代價(jià)。
(3)投資要求。如果本行業(yè)對(duì)一次性進(jìn)入投資要求很高的話,那么,該行業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。
(4)資源供應(yīng)。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,則新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就相當(dāng)高。因此,新進(jìn)入者在進(jìn)入該行業(yè)以前,必須做好資源供應(yīng)方面的調(diào)查研究。
(5)銷(xiāo)售渠道。若新進(jìn)入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的良好的銷(xiāo)售渠道,則往往要求新進(jìn)入者提供更優(yōu)惠的價(jià)格或加強(qiáng)廣告宣傳,這也構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。
(6)經(jīng)驗(yàn)曲線。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術(shù)訣竅,積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),工人操作熟練,廢品率低造成其成本較低,這種成本因素也會(huì)構(gòu)成新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。
(7)政府政策。國(guó)家對(duì)有些行業(yè)頒布許可證(如醫(yī)藥、食品、郵電,通訊設(shè)備等),或?qū)δ承┰牧线M(jìn)行嚴(yán)格控制都會(huì)形成對(duì)新進(jìn)入者的重大的進(jìn)入壁壘。
(8)原有企業(yè)的反應(yīng)。若行業(yè)中的原有企業(yè)的預(yù)期報(bào)復(fù)強(qiáng)烈,那么,對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。