国产乱妇乱子在线播视频播放网站_中文幕无线码中文字蜜桃_亚洲 另类 日韩 制服 无码_97夜夜澡人人双人人人喊_欧美乱妇日本无乱码特黄大片

服務(wù)咨詢電話13466666108
您的位置:首頁 >> 營銷管理 >> 差異化營銷

正確認(rèn)識(shí)差異化營銷的本質(zhì)

     在飲料行業(yè),曾經(jīng)有過兩部經(jīng)典的廣告:一部是樂百氏的“27層凈化”,另一部則是娃哈哈的“愛你就等于愛自己”,前者被評(píng)為理性訴求,后則被評(píng)為感性訴求,基于這兩則廣告的卓越表現(xiàn),紛紛被業(yè)內(nèi)人士尊為差異化營銷的經(jīng)典之作而大加頌揚(yáng)。

  其實(shí),這兩部廣告的差異化訴求并不能代表樂百氏和娃哈哈的差異化營銷,嚴(yán)格講只能說是差異化營銷的一部分。營銷是一種綜合性的發(fā)展過程,其涵蓋市場定位、品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系、價(jià)格體系、促銷體系、管理體系、組織結(jié)構(gòu)以及人力資源結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面,差異化營銷的真正內(nèi)涵,必須從整體的角度加以分析,僅僅憑借差異化的廣告訴求,只能反映市場定位和品牌體系上的差異化,并不能反映兩家公司真正意義上的差異化。

  要做到真正的差異化營銷,必須是整體運(yùn)作模式上的差異化,即營銷體系中的每個(gè)環(huán)節(jié)都要加以綜合考慮,而不能只比較某幾個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)際過程中,不少企業(yè)對(duì)差異化營銷的理解都比較狹義,往往憑不同的廣告訴求就認(rèn)為是差異化營銷,這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),會(huì)影響到企業(yè)真正構(gòu)筑差異化的營銷優(yōu)勢(shì)。

  市場定位的差異化是企業(yè)實(shí)施差異化營銷的戰(zhàn)略核心,其決定著企業(yè)整體營銷體系的構(gòu)建,營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的整個(gè)過程都要圍繞著市場定位開展。

  品牌體系的差異化是消費(fèi)者認(rèn)知上的差異化,是市場定位差異化在消費(fèi)者心目中的反映,也是區(qū)隔于競爭品牌的基礎(chǔ)因素,廣告訴求往往就是對(duì)品牌差異的直接體現(xiàn),其對(duì)產(chǎn)品體系有直接的影響。

  產(chǎn)品體系的差異化是對(duì)品牌差異化的直接表現(xiàn),根據(jù)不同品牌之間的差異點(diǎn),就能夠確定相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——長度和寬度,和競爭對(duì)手形成明顯的區(qū)隔,產(chǎn)品差異化就是品牌差異化的載體。

  渠道體系的差異化則是基于產(chǎn)品體系的差異化而形成的,不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)應(yīng)于不同的渠道結(jié)構(gòu),其差異性往往是對(duì)產(chǎn)品差異化的直接體現(xiàn),因?yàn)椴煌那乐苯訉?duì)應(yīng)著不同消費(fèi)者的需求,如業(yè)內(nèi)人士津津樂道的妙士酸奶就是用區(qū)隔于光明和伊利的乳酸飲料,通過區(qū)隔于商超和訂戶的餐飲渠道而占據(jù)了一塊優(yōu)勢(shì)市場。

  價(jià)格體系的差異化是對(duì)產(chǎn)品體系和渠道體系差異化的自然產(chǎn)物,當(dāng)前兩者的差異性確定之后,價(jià)格體系的差異性已經(jīng)自然形成,企業(yè)只需要順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者和渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)差空間就可以了。

  促銷體系的差異化主要體現(xiàn)的是傳播上的差異化,為了將企業(yè)的差異性充分展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前,必須通過媒體廣告、促銷活動(dòng)以及POP等宣傳形式體現(xiàn)出來,前面幾個(gè)因素都是可以進(jìn)行訴求的內(nèi)容。

  管理體系的差異化是隱含于企業(yè)內(nèi)部的差異化,目前大部分企業(yè)在理解差異化營銷時(shí)都忽略了這一塊內(nèi)容,實(shí)質(zhì)上管理體系的差異化至關(guān)重要,是對(duì)整體差異化營銷得以有效執(zhí)行的保障,更是可以形成差異化核心能力的環(huán)節(jié)。

  組織結(jié)構(gòu)的差異化是為了推動(dòng)管理體系差異化的執(zhí)行而相應(yīng)構(gòu)建的,通過職能差異化、部門差異化、職責(zé)差異化、流程差異化等因素,與競爭對(duì)手形成本質(zhì)上的差別。

  人力資源的差異化同樣是基于管理體系和組織結(jié)構(gòu)的差異化而形成的,從人員結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)、績效考評(píng)結(jié)構(gòu)等各方面形成差異化,配合企業(yè)整體營銷體系的順利執(zhí)行,最終形成人才競爭的優(yōu)勢(shì)。

  在營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程中,通過環(huán)環(huán)相扣的差異化,最終形成的整個(gè)體系才能稱得上真正意義的差異化營銷,而也只有此才能真正構(gòu)筑起企業(yè)的核心競爭力。

 

·天創(chuàng)主要資深專家
·天創(chuàng)主要服務(wù)內(nèi)容
·天創(chuàng)理念
·案例分享
返回頂部
主站蜘蛛池模板: 国产精品福利自产拍在线观看| 99久久99久久免费精品蜜桃| 亚洲午夜久久久久妓女影院| 国产成人愉拍精品| 久久久久亚洲av成人人电影| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 国产午夜福利片| 色窝窝亚洲av网在线观看| 国产尤物精品视频| 九九线精品视频在线观看| 狠狠色丁香婷婷综合潮喷| 国产女人精品视频国产灰线| 国产精品呻吟久久人妻无吗| 日本免费一区二区三区日本| 亚洲gv天堂无码男同在线观看 | 嫖妓丰满肥熟妇在线精品| 国产成人av综合色| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 国产一性一交一伦一a片| 日本无遮挡边做边爱边摸| 玩弄白嫩少妇xxxxx性| 亚洲欧美精品伊人久久| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 亚洲爆乳aaa无码专区| 欧美69久成人做爰视频| 欧洲成人一区二区三区| 免费网站看av片| 高h喷水荡肉爽文np肉色学校| 一本一道波多野结衣av黑人| 两个黑人大战嫩白金发美女| √天堂8资源中文在线| 中文无码制服丝袜人妻av| 久久亚洲a片com人成| 浪潮av色综合久久天堂| 人人澡 人人澡 人人看| 久久自己只精产国品| 亚洲成av人片不卡无码| 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 男人和女人做爽爽视频| 香蕉久久久久久久av网站| 欧美成人在线视频|