国产乱妇乱子在线播视频播放网站_中文幕无线码中文字蜜桃_亚洲 另类 日韩 制服 无码_97夜夜澡人人双人人人喊_欧美乱妇日本无乱码特黄大片

服務(wù)咨詢電話13466666108
您的位置:首頁 >> 營銷管理 >> 差異化營銷

提煉所有行業(yè)差異化的九種方法

一、做發(fā)明者

  案例:怕上火,喝王老吉!

  王老吉在推出市場之時,沒有一家做的比較好的涼茶企業(yè),很巧的是當(dāng)時正好發(fā)生汶川地震,捐款一億元,名聲大噪,成了當(dāng)之無愧的涼茶行業(yè)NO.1。然后在成為第一之后立馬擴大優(yōu)勢,對外宣傳是涼茶的始祖,人們對于發(fā)明人是很認可的,認為這款產(chǎn)品發(fā)明人做的是同行業(yè)最好的。這個發(fā)明者并不僅僅是指某一產(chǎn)品的創(chuàng)造者,而且可以指針對某一產(chǎn)品進行深入挖掘之后,找到的產(chǎn)品特性,根據(jù)特性來找賣點,這也是發(fā)明。都是賣牛奶的,為什么特倫蘇可以銷量那么多,單價那么高,就是它把自己獨立出來,不是所有的牛奶都叫特侖蘇,其實它的品質(zhì)或是味道和別的牛奶也沒有很大區(qū)別!

二、做領(lǐng)導(dǎo)者

  案例:奶茶領(lǐng)導(dǎo)者香飄飄奶茶提醒您.......

  人們相信在市場上占有率最高的就是好的產(chǎn)品,它的質(zhì)量會更好,這個相信很好理解。而且,這個更大的好處在于,他可以幫你細分領(lǐng)域,當(dāng)有別人已經(jīng)推出了和你同性質(zhì)的產(chǎn)品之后,那他就是發(fā)明者,你就是山寨貨,那么你就可以說你是市場占有率最高的。比如說加多寶廣告語:每賣出十罐涼茶就有九罐加多寶,就很好的突出了他是涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者,人的本性是同情弱者,但是在購買時都會選擇強者。當(dāng)然,如果這個領(lǐng)導(dǎo)地位能用“量”來概括,那效果會更好,例如香飄飄奶茶每年銷量3億杯,能繞地球兩圈。很形象的說出了它的銷量和市場領(lǐng)導(dǎo)地位,那筆者想和奶茶的時候就會先想到香飄飄。

三、產(chǎn)品的特性

  案例:去屑,就用海飛絲

  在產(chǎn)品差異化的提取過程中,一定要找到別的產(chǎn)品所沒有的特性。推廣一款洗頭膏,如果你還是以去屑作為賣點,那肯定會很失敗,因為海飛絲去屑的功能已經(jīng)在我們的腦海里深深的扎根了,而且效果還不錯,所以很少會有人會嘗試你的新產(chǎn)品。既然海飛絲主打的是去屑,那么你就可以說你的產(chǎn)品可以柔順絲滑,保養(yǎng)發(fā)質(zhì)等,這樣會吸引一大批的女性顧客嘗試,提煉差異化最重要的還是在于產(chǎn)品特性。

四、制造的方法

  案例:八百萬人體曲線數(shù)據(jù).......一百零八道工序,造就一條九牧王西褲。

  這是2002年在中央電視臺播的一條廣告,相信很多人現(xiàn)在都還記得這些廣告詞,可以說,當(dāng)時這條廣告語在各大電臺的播放,直接造就了九牧王西褲的領(lǐng)導(dǎo)地位。當(dāng)然,廣告里還有其他內(nèi)容,都是在闡述它的制作過程多么嚴格多么精細的。如果我們能把制作工序用一些順口的語句提煉出來,別人會認為我們非常專業(yè),至于多少研究過多少數(shù)據(jù),多少道工序不要太較真,感覺怎么說出來能讓人信服就怎么說,畢竟是廣告。

五、權(quán)威

案例:中華健齒白,中華牙科協(xié)會推薦的牙膏

  對于權(quán)威,人們還是普遍信服的,這也是為什么很多人在做營銷時都想先樹立自己在行業(yè)的權(quán)威地位,說的話更易讓別人信服,能更好的推出自己的產(chǎn)品。其實中華牙科協(xié)會并不是很正規(guī)的組織,但是加上中華兩個字,就讓人感覺很權(quán)威,正規(guī)。既然是權(quán)威推薦的,那我就試用下看吧,很多人都會抱有這個心理。還有很多廣告都是某某專家證明,某某組織鑒定等等,有些可能根本就不存在,但是客戶無從打聽,也懶的打聽,所以一些權(quán)威的機構(gòu)來為產(chǎn)品出證明,是一直很好的手段!

六、聚焦

  案例:尊貴,上無止境;巔峰,從此入境——路虎。

  提到路虎很多人的第一反應(yīng)它是高端車,為什么人們會有這種反應(yīng),因為路虎只做一種類型的車,那就是越野,人們相信持續(xù)在一個領(lǐng)域?qū)W⒌娜司褪菍<遥月坊④嚨膬r格相對較高。中國也有一家汽車和路虎做的是一樣的事情,生產(chǎn)SUV汽車,但是就是因為他不夠?qū)Wⅲ詫?dǎo)致市場占有份額較低!再比如海瀾之家,就是專注于男裝,口號是男人的衣柜,所以當(dāng)筆者想買衣服的時候,可能就會先去它的店里瞧瞧。

七、歷史

  案例:國窖1573

  不管它的酒是不是1573年就開始存在,人們不會關(guān)心,很多人喝的是歷史,只要你廣告語的噱頭足夠,人們是不會管它的真假的,也是一個人的慣性思維,他們認為歷史越久的,品質(zhì)肯定是越好的,因為既然那么長的歷史都沒能把他埋沒掉,那它的品質(zhì)肯定過的去。當(dāng)然,商品歷史越久遠越好,企業(yè)也是一樣,人們愿意相信有歷史的企業(yè)是好企業(yè)!

八、新一代

  案例:新一代康師傅方便面,加量不加價

  對于有所更新的產(chǎn)品,老客戶會認為它的功能會更強大,比如說新一代的奇強,汰漬等等,都取得了很好的銷量,雖然不能忽視它原來的客戶基數(shù),但是筆者認為最大的因素還是在于那個“新”字。手機的更新?lián)Q代頻率相信大家都有所體會,尤其是蘋果,幾乎每半年就是一次更新,但是每次更新還是受到很多人的追捧,所以企業(yè)可以把產(chǎn)品包裝一下之后再重新推出市場,效果會不錯!

九、熱銷

  這個沒什么特別的,企業(yè)可以以較小的利潤來獲取產(chǎn)品的熱銷,從而打造品牌,推廣產(chǎn)品。

  企業(yè)的營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷有許多共同點,比如說都需要有好的策略,好的推廣或是營銷渠道,都必須找到自身的優(yōu)勢,也就是我們上文所說的差異化。其實這些都是表象,最重要的還是需要你有好的產(chǎn)品,就像好的用戶體驗之于網(wǎng)站,如果產(chǎn)品不好,那么就不會形成二次銷售,那么說的再多都是沒用的!

 

·天創(chuàng)主要資深專家
·天創(chuàng)主要服務(wù)內(nèi)容
·天創(chuàng)理念
·案例分享
返回頂部
主站蜘蛛池模板: 久久久久国产一区二区| 久久精品国产99久久丝袜| 少妇夜夜春夜夜爽试看视频| 116少妇做爰毛片| 337人体做爰大胆视频| 内射极品少妇xxxxxhd| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲日韩精品无码专区网址 | 伊人久久大香线焦av综合影院| 亚洲日韩国产成网在线观看| y111111少妇影院无码| 国产freesexvideos中国麻豆| 国产永久免费观看的黄网站 | 三级特黄60分钟在线观看| 亚洲婷婷五月综合狠狠 | 亚洲色精品三区二区一区| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| 公与淑婷厨房猛烈进出| 丰满少妇高潮惨叫久久久一| av免费网址在线观看| 真实国产老熟女无套中出| 99国产精品久久久久久久久久久| 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇| 成人毛片100免费观看| 欧美肥妇毛多水多bbxx| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 国产剧情麻豆女教师在线观看| 美女扒开奶罩露出奶头视频网站| 亚洲欧美日韩综合久久久久| 一本大道av伊人久久综合| 久久不见久久见免费影院| 亚洲午夜无码久久| 毛片tv网站无套内射tv网站| 日韩av无码国产精品| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 又爽又高潮的bb视频免费看| 俺去啦最新官网| 免费成人电影在线观看| 国产好爽…又高潮了毛片| 久久久无码一区二区三区|