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連鎖經營八大商規

  1、市場前景

  你所經營的業務及所在的行業市場是否有前景?是否足夠大?如果企業經營的產品或服務的市場不夠大,前景黯淡,意味著連鎖企業未來很難有所發展和作為。
例如,管理,相機,大多數人已經沒有必要去沖洗相片了。
  2、盈利模式
  簡單地說,盈利模式就是企業賺錢的方法和策略的組合。對連鎖企業來說,最基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞,在一定程度上反映了連鎖企業的盈利能力、競爭能力以及投資價值。
  但不少連鎖企業在沒有形成一定連鎖規模以前,其單店盈利能力可能并不是太強。但形成連鎖規模后,與上下游的談判能力加強,利潤空間也不斷提升。國美、蘇寧、7-11以及諸多零售連鎖企業都是這種情況。
  3、運營團隊
  企業的創始人和核心團隊是否有事業追求、有激情、有奮斗精神、有責任心、有能力。往往是決定連鎖企業成敗的關鍵。再好的市場前景。再好的商業模式,如果沒有好的團隊操作。同樣無法獲得成功。聯想投資有“事為先,人為重”的投資理念,和君資本有“老板和經理人封頂理論”,均說明了企業中“人”的重要性。
  4、連鎖模式
  最基本的連鎖模式有兩種,即直營連鎖和加盟連鎖。相對來說,資本對直營連鎖更為青睞。主要原因是:第一,直營能夠將各連鎖店的財務報表進行合并;第二,直營有利于總部掌控各門店;第三,相對于加盟連鎖,直營連鎖的品牌風險要低得多。
  但是,并非所有的加盟連鎖都無法引起資本方的投資興趣。如果屬于產品銷售型的連鎖體系(即非服務型連鎖體系),有良好的品牌形象,總部對加盟店又有較好的管控能力,則同樣容易得到資本方的認可。
  例如,在A股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜,獲得聯想投資千萬美元投資的女性飾品連鎖企業流行美等,這些企業的連鎖店面,大多數屬于加盟店。
  5、業績指標
  主要包括連鎖店數、營收規模、利潤總額、單店效益以及連續幾年來的年度增長率和復合增長率。側重于投資不同企業發展階段的資本方,對這些業績指標的具體要求不一樣。
  6、市場地位
  主要是指企業在行業或細分市場所占的市場份額和所處的地位。一般來說,在一個細分行業或市場中,處于第一陣營(即前三名)的企業更容易獲得投資。因為第一陣營的企業。相對而言,更具有市場的競爭能力和競爭優勢。
  7、擴張能力  擴張能力包括兩個層面:一是單店復制能力,二是異地擴張能力。一個標準化程度高、可復制性強,并且在異地擴張能力強的連鎖企業,毫無疑問容易獲得資本的垂青。
  8、連鎖單店復制能力  很大程度取決于單店運營的標準化程度,唯有此才不會導致復制走樣。如:服裝服飾業漂流木帆布包構成了良好的企業體系,從多方面體現國內服裝服飾產業良好的發展空間。還有,近幾年獲得風險投資的餐飲連鎖企業,如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等,大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業,中式正餐企業獲得風險投資的比較少。問題就在于中式正餐的標準化難度比較大。而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對簡單,容易標準化。
 

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