互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商歷來就是最困難的一個環(huán)節(jié),其含金量之高之重要性不言而喻,直接關(guān)乎一個項目的生存死亡。
近幾年來隨著國家大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟和新型城鎮(zhèn)化建設(shè),提高土地集約利用率,產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般出現(xiàn),各種類型的園區(qū)比比皆是,雖然項目定位和名稱概念有所差異,但是同質(zhì)化產(chǎn)品尤為嚴(yán)重,在招商模式和手段上幾乎千遍一律,大同小異。
不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用不同的招商策略和手段,根據(jù)自身的實力和經(jīng)驗,采取適合自己的招商模式至關(guān)重要。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商一般使用人海戰(zhàn)術(shù),據(jù)某知名園區(qū)運營商內(nèi)部人士爆料,其招商人員達500多人,在不同的項目和地點,分管10多家產(chǎn)業(yè)園區(qū),國內(nèi)和國外招商同時展開,按行業(yè)和城市區(qū)分,采取大撒網(wǎng)、廣布點、地毯式,立體和交叉的招商策略。
公司的運營成本之高也是業(yè)內(nèi)眾所周知的,目前項目包括十余個城市。除了人多之外,廣告的投入也是相當(dāng)大,戶外、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò),凡是能用的工具基本嘗試一遍,前不久看到在央視的廣告投放,不愧為上市企業(yè),手筆之大可見一斑,基本可以概括為海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)。
另外一些為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營商的單位則采取了另一番的招商思路和策略,結(jié)合自身的實力和經(jīng)驗,主要采用投入不大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方式,輔以線下的人員招商,現(xiàn)在項目處共設(shè)三個招商部門,30個人員左右,利用互聯(lián)網(wǎng)手段開發(fā)客戶。他們利用線上和線下結(jié)合的模式展開,自建運營平臺,搭建園區(qū)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和政府之間的閉環(huán)交流系統(tǒng),實現(xiàn)開發(fā)、運營、招商、服務(wù)環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)體系,這將是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營亮點和思路,值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。
研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略一定先明確招商對象的特點差異,不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)針對的客戶群體不同,所使用的方式方法就大相徑庭。隨著時代的變化和發(fā)展,客戶群體的購買習(xí)慣和行為模式也在發(fā)生著變化,傳統(tǒng)的招商手段固然在起著重大的基礎(chǔ)作用,但相比新興的、緊跟科技時尚的高科技手段來說,效果就大打折扣了,由于新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強,可以做到精準(zhǔn)營銷和直達定位,備受現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)園運營人士的歡迎。
那么作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營主體的我們?nèi)绾芜x擇和使用互聯(lián)網(wǎng)這一個新興產(chǎn)品和工具呢? 第一,產(chǎn)業(yè)園可以自建網(wǎng)絡(luò)平臺,搭建屬于自己的自媒體。現(xiàn)在微信微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺為產(chǎn)業(yè)園搭建自媒體渠道實現(xiàn)了可能,只有能夠持續(xù)傳播產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)質(zhì)信息,就可以吸引來優(yōu)質(zhì)客戶打造產(chǎn)業(yè)園品牌。當(dāng)然專業(yè)的自媒體可以交給專業(yè)的微信微博運營公司去做。
隨著時間的積累,一定會把產(chǎn)業(yè)園打造成招商引資的明星。
第二,利用各大知名搜索網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品進行宣傳如百度知道、百度貼吧、百度經(jīng)驗、搜搜問問、天涯問答等,使用客戶可能搜索的關(guān)鍵詞進行信息鋪開,同時做好網(wǎng)絡(luò)詞條,百度百科、搜搜百科等,利用這些網(wǎng)站的權(quán)威性創(chuàng)建園區(qū)的詞條,不僅能將園區(qū)與客戶之間建立一種信任感,也可以讓客戶更好地了解自己的園區(qū),從而更好地推廣園區(qū)。之外還要利用好騰訊的產(chǎn)品和平臺,QQ空間、騰訊微信微博、QQ群推廣等工具,形成網(wǎng)絡(luò)營銷的分層和疊加效應(yīng)。
第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數(shù)據(jù)庫以及電子書等等營銷方式均可以按效果輕重分批采用,建議產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷中心,按網(wǎng)絡(luò)工具的復(fù)雜程度和效果評估,投入人員和精力,輔助線下招商,在開展上述工作時,不可采用單一模式,學(xué)會組合拳的打法,由策劃部門發(fā)掘亮點,利用時下的熱點事件和人物,學(xué)會借勢和造勢,如現(xiàn)在京津冀一體化協(xié)同發(fā)展就是很好的事件,達到網(wǎng)絡(luò)的瞬間爆發(fā),從而帶動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商。
第四、SEO也就是搜索引擎優(yōu)化,這個是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的工具,也是最主要的手段之一,要想讓客戶找到我們園區(qū),客戶首先通過輸入搜索引擎關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組能找到我們園區(qū)頁面,在做這些工作時,必須圍繞客戶的行為習(xí)慣來設(shè)置和優(yōu)化,客戶習(xí)慣輸入什么詞組,不同區(qū)域的客戶選擇什么時段和平臺,我們要根據(jù)這些利用上述的手段來分析和細化。在分析完客戶的行為模式和購買思路后,可以利用百度推廣來做,效果不錯,但是一些熱門的詞組和核心詞費用不菲。
第五、仁者見仁、智者見智,隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展和應(yīng)用,方式方法也一定會層出不窮,產(chǎn)業(yè)園招商人員工作的開展,第一步明確目標(biāo),知道自己做這件事是為了什么,第二步明確目標(biāo)客戶,第三步明確目標(biāo)客戶的特征,第四步明確目標(biāo)客戶的集中使用的平臺,第五步針對用戶特點展示產(chǎn)品亮點,第六步確定方法和策略,最后就是一旦明確上述目標(biāo)后組織人員堅定的執(zhí)行。
建議在互聯(lián)網(wǎng)招商引資中一定要學(xué)會用網(wǎng)絡(luò)語言和網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣思考問題,處在高強度競爭壓力下的人們更需要排遣和發(fā)泄內(nèi)心的情緒,借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)影響力,人們極度渴望交流和圍觀,愛和被愛始終是互聯(lián)網(wǎng)不變的一條主線。